张家港回收二手汽车/二手轿车回收/机动车回收

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年率不足13%，二手车还是好生意么？
　　春节快到了，又到了一年算账的时候了，各位二手车老板们，你们赚了多少钱呢？近和全国不少二手车老板们聊生意，大家普遍反映近几年是一年不如一年，规模越大的似乎赚钱越难，赚钱的比例越来越低，这二手车还是个好生意么？

　　我们今天就算算不少人心中“很赚钱”的二手车生意，到底一年能赚多少钱？是不是你想象中的“轻松自在赚钱快”。

　　我们下面的案例主要是以中等规模，中等投资的相对平均水平案例进行测算，也就是说，如果你的率这个案例，那你就及格了，如果还不到这个案例的水平，那就是平均数以下了。

　　Example

　　15个车位零售商

　　平均盈利水平

　　零售均价12万元，员工3人，中等水平租金，渠道合理

　　经营能力标准，相关服务配套标准化，投资金额100万，贷款100万

　　2017年毛利分析：

　　每个月进货15台，出货15台，平均周转期1个月，属于平均较高水平，单车收销毛利6%（车辆整备、过户等成本涵盖在车辆购进成本不计算在本案例内），贷款覆盖率20%，保险覆盖率30%，亏损比例5%，持平比例15%。

　　每月收销车辆基础毛利=15台X（-5%亏损-15%持平）X12万X6%单车毛利=86400元。

　　每月亏损车辆损失=15台X5%亏损率X12万X5%亏损比例=4500元。

　　每月贷款佣金收益=15台X20%贷款覆盖率X50%贷款额X12万单车均价X2.5%手续费=4500元。

　　每月保险佣金收益=15台X30%保险覆盖率X3000元单车保险额X10%保险返利=1350元。

　　月均毛利=86400-4500+4500+1350=87750元。

　　年毛利收入总额=87750元X12个月=1053000元。

　　看上去还不错哦！老板们说，不当家不知柴米贵，看看成本吧！

　　2017年常规成本分析：

　　按照二线城市成熟二手车市场中等偏上位置确保每个月周转1轮水平，相对员工熟手和忠诚度高。

　　每月场地成本=15个车位X1500元每车位每个月=22500元

　　每月人员成本=3人X4000元每月底薪+87750元月均毛利X15%奖金额=25162.5元

　　（基本上二手车行业给员工上五险一金的不多，奖金15%比例不高，太少了那伙计们的跑冒滴漏多了去了，这个还得是老板收车，老板娘看家的标准化模式）

　　每月资金成本=100万贷款额X1%月息=10000元

　　每月办公水电杂费=1000元

　　月均常规成本=22500+25162.5+10000+1000=58662.5元。

　　年常规成本总额=58662.5元X12个月=703950元。

　　2017年变动成本分析：

　　按照正常运营，以及相对合理营销水平和日常服务，也是很多老板们容易忽略的成本。

　　每月网络广告成本=15台车X300元每台=4500元

　　每月关系维护成本=3家4S店或者渠道X2000元维护费=6000元

　　每月员工客户吃饭=每日一餐X5人X10元X30天=1500元

　　每月差旅电话费=每人每月1000元X5人=5000元

　　每月培训学习费=每人每月400元X5人=2000元

　　每月老板娱乐费+老板娘花销=0元（生意这么难还是省了吧）

　　月均变动成本=4500+6000+1500+5000+2000=19000元。

　　年变动成本总额=19000元X12个月=228000元。

　　二手车经营年=1053000-703950-228000=121050元

　　二手车年率=（121050/1000000）X=12.1%

　　投资100万，年底拿回来12万利润，各位二手车老板们的家属真别觉的我们藏了私房钱，我给他们证明下，能赚钱回来就不错了，这年头有多少是赔钱的呢？